Een gemengde partij bestaat vrijwel altijd uit artikelen met verschillende afmetingen, categorieën en prijsklassen. Het kanaal waarop u een artikel aanbiedt bepaalt mede hoe snel het doorstroomt en hoeveel werk er per stuk in gaat zitten.
Fysieke verkoop: markt, outlet en beurzen
Marktkramen, outletwinkels en rommel- of vlooienmarkten zijn geschikt voor artikelen met een lagere stukprijs en een groot volume. U hoeft per artikel geen foto's of beschrijvingen te maken, wat veel tijd scheelt bij partijen met honderden losse items. Daar staat tegenover dat u gebonden bent aan openingstijden, standplaatsen en het weer.
Fysieke verkoop werkt daarnaast goed voor grotere en zwaardere artikelen, waarbij verzendkosten online een groot deel van de marge zouden opeten. Denk aan woonartikelen en middelgrote consumentengoederen zoals die in grotere dozen voorkomen.
Online marktplaatsen: bereik zonder eigen webshop
Op bestaande marktplaatsen bereikt u direct een groot publiek zonder dat u zelf verkeer hoeft op te bouwen. Dit kanaal past goed bij herkenbare merkartikelen en kleinere elektronica-accessoires, waar kopers gericht op zoeken. Houd wel rekening met verkoopcommissies en met de tijd die het maken van goede foto's en beschrijvingen per artikel kost.
Een praktische werkwijze is om binnen een partij te splitsen: unieke of beter herkenbare artikelen individueel online, en het restant in bulk of via een fysiek kanaal. Zo besteedt u de meeste aandacht aan de artikelen waar die aandacht ook rendeert.
Eigen webshop en bulkdoorverkoop
Een eigen webshop geeft u de meeste controle over presentatie en prijsstelling, maar vraagt een investering in techniek, content en marketing. Dit kanaal is vooral interessant als u structureel dezelfde categorieën inkoopt en daarmee een herkenbaar assortiment kunt opbouwen.
Daarnaast kiezen sommige resellers ervoor om een deel van hun partij door te verkopen aan andere handelaren of aan winkels die gespecialiseerd zijn in één categorie. Dat levert per stuk doorgaans minder op, maar zorgt voor snelle doorstroom en minder opslagruimte in gebruik.
Kies per categorie, niet per partij
De meest gemaakte denkfout is om één kanaal te kiezen voor een hele partij. Omdat de samenstelling van gemengde partijen per levering verschilt en vooraf niet exact vaststaat, is het realistischer om na het sorteren per categorie te bepalen waar die artikelen het beste passen.
Leg voor uzelf vast hoeveel tijd een artikel per kanaal kost en hoe lang het gemiddeld in voorraad blijft. Na een paar leveringen ontstaat er een patroon waarmee u sneller kunt beslissen wat waar naartoe gaat.
Door verkoopkanalen per categorie te kiezen in plaats van per partij, houdt u uw doorlooptijd kort en uw werkdruk beheersbaar. Bekijk ons actuele aanbod op de productpagina's of neem contact op als u wilt overleggen welke partij past bij het kanaal waarop u verkoopt.