Full Truck Retourenware zu kaufen bringt den niedrigsten Kilopreis unseres Sortiments, doch dieser Preis ist nur dann ein Vorteil, wenn Lager, Liquidität und Verkaufsgeschwindigkeit die Ladung tragen. Eine volle Lkw-Ladung ist deshalb keine Einkaufs-, sondern eine Kapazitätsentscheidung. In diesem Artikel lesen Sie, was die beiden Full-Truck-Linien von CNJ genau umfassen, wie Sie den Kilopreis fair mit kleineren Partien vergleichen und an welchen Signalen Sie erkennen, dass Sie besser noch beim Katalog pro Kilogramm bleiben.
Was umfasst ein Full Truck bei CNJ genau?
Full Truck bedeutet, dass Sie eine komplette Lkw-Ladung einkaufen statt einer Palette oder einiger Kartons. Dafür gibt es zwei Linien, die inhaltlich aus derselben Welt stammen, in der Praxis aber sehr unterschiedlich funktionieren: Die eine ist sortiert und in einheitlichen Kartons verpackt, die andere ist unsortiert und wird lose geladen. Dieser Unterschied in Sortierung, Verpackung und Preis entscheidet, welche Linie zu Ihrem Betrieb passt.
Amazon Overstock Boxes werden pro Karton verkauft: € 450 pro Karton von ± 100 kg, das entspricht € 4,50 pro Kilogramm zzgl. MwSt. und Fracht. Ein Karton misst 120×80×60 cm. Die Mindestabnahme beträgt 66 Kartons, 99 Kartons bilden eine volle Lkw-Ladung. Der Zustand ist A-Grade; 25–40 % des Inhalts ist Elektronik, ergänzt um Wohnartikel, Bürobedarf, Küchenartikel und Spielzeug.
Die Amazon Mystery Box Mix (Large/Mid/Small) geht nach Gewicht: € 4,25 pro Kilogramm zzgl. MwSt. und Fracht, mit einer Mindestabnahme von 5.000 kg und 8.000 kg für eine volle Lkw-Ladung. Diese Partie ist unsortiert und gemischt, enthält alle Amazon-Paketformate durcheinander und wird lose geladen. Große Kartons können dabei sein, kaufen Sie diese Linie also mit Bedacht: Eine Rückgabe ist nicht möglich. CNJ ist ein unabhängiger Großhändler und nicht mit Amazon verbunden; der Name beschreibt ausschließlich die Herkunft der Ware.
Sortierte Kartons oder unsortierte Mischung?
Die beiden Linien passen zu unterschiedlichen Betrieben. Overstock Boxes kommen in einheitlichen Kartons, die Sie stapeln, zählen und notfalls kartonweise an einen anderen Händler weiterverkaufen können; das macht Entladung, Lagerung und Verwaltung planbar. Die Mystery Box Mix ist pro Kilogramm günstiger, aber Sie kaufen Volumen ohne Form: lose geladen, unsortiert und ohne Rückgabemöglichkeit.
Wählen Sie deshalb zuerst das Modell, das zu Ihrer Arbeitsweise passt, und vergleichen Sie erst danach den Preis. Wer wenige Hände zum Sortieren hat, verdient die € 0,25 pro Kilogramm Aufpreis für Overstock Boxes meist über gesparte Stunden und eine planbare Anlieferung wieder herein. Wer dagegen Platz, Personal und Erfahrung hat, erzielt mit der unsortierten Mischung den niedrigsten Selbstkostenpreis pro Artikel.
- Overstock Boxes: A-Grade, einheitliche Kartons von 120×80×60 cm, planbare Entladung, kartonweise verkäuflich, 25–40 % Elektronik.
- Mystery Box Mix: niedrigster Kilopreis, alle Formate gemischt, lose geladen, unsortiert, keine Rückgabe.
- Beide Linien: keine Garantie auf Inhalt oder Wiederverkaufswert, Preise zzgl. MwSt. und Fracht, kein Mengenrabatt.
Rechenbeispiel: der Kilopreis im Verhältnis
Angenommen, Sie kaufen die Mindestabnahme von 66 Kartons Amazon Overstock Boxes. Bei ± 100 kg pro Karton sind das rund 6.600 kg, und zu € 450 pro Karton zahlen Sie € 29.700 zzgl. MwSt. und Fracht. Eine volle Lkw-Ladung von 99 Kartons kommt auf rund 9.900 kg und € 44.550. Bei der Mystery Box Mix beginnen Sie mit 5.000 kg zu € 4,25 pro Kilogramm, also € 21.250; 8.000 kg ergeben € 34.000.
Stellen Sie diese Kilopreise neben den Katalog ohne feste Mindestabnahme: Amazon Versandtaschen (BP2) kosten € 5,25 pro Kilogramm und Paketretouren Small/Mid € 6,00 pro Kilogramm. Der Unterschied beträgt also € 0,75 bis € 1,75 pro Kilogramm. Das ist echtes Geld, wird aber erst zu Gewinn, wenn die zusätzlichen Kosten einer Lkw-Ladung unter diesem Unterschied bleiben.
Rechnen Sie deshalb nicht mit dem nackten Kilopreis, sondern mit Ihren Landed Costs pro Kilogramm: Einkaufspreis plus Fracht, plus Lagerung, plus die Stunden, die Sortieren und Entsorgen kosten. Fracht kalkulieren wir auf Anfrage und einen Mengenrabatt gibt es derzeit nirgends.
Lager, Entladung und Personal: die praktischen Anforderungen
Ein Lkw kommt auf einmal an und muss auf einmal irgendwo stehen. Gehen Sie deshalb vor Ihrer Anfrage die physischen Voraussetzungen durch, denn häufiger als der Preis entscheiden sie, ob ein Full Truck funktioniert. Eine Partie, die zwei Tage auf dem Gehweg oder in einem gemieteten Transporter steht, kostet Sie mehr, als der Preisunterschied pro Kilogramm einbringt.
Sind Sie beim Platz oder beim Zustand der Ware unsicher, ist eine Besichtigung nach Vereinbarung in unserem Lager in Den Haag möglich. Eine Testpartie oder Palette vorab liefert Ihnen außerdem eigene Zahlen zu Durchschnittsgewicht, Weiterverkaufsanteil und Sortierzeit.
- Bodenfläche: Kartons von 120×80×60 cm verlangen mehrere Dutzend Quadratmeter trockene, abschließbare Fläche plus getrennten Arbeitsraum zum Sortieren.
- Entladung: Rampe oder Gabelstapler beschleunigen palettierte Kartons; eine lose Ladung entladen Sie von Hand und das dauert erheblich länger.
- Erreichbarkeit: Kann ein Lkw an Ihr Gebäude fahren, dort stehen und wenden?
- Personal: Sortieren, Prüfen, Fotografieren und Verpacken kostet Stunden, die Sie vorab einplanen und nicht hinterher entdecken.
- Entsorgung: Verpackungsmaterial und unverkäufliche Artikel müssen irgendwohin, und das kostet Geld.
Betriebskapital, Liquidität und Verkaufsgeschwindigkeit
Unser Bestellweg kennt keinen Online-Checkout: Sie fragen an, wir bestätigen den Bestand und senden ein endgültiges Angebot inklusive Fracht, danach erhalten Sie eine (Pro-forma-)Rechnung. Die Zahlung erfolgt per Banküberweisung, erst dann planen wir Versand oder Abholung. Rechnen Sie also mit einem Moment, in dem der volle Betrag plus Fracht im Voraus gebunden ist, während der Umsatz erst über Wochen oder Monate hereinkommt.
Stellen Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit ehrlich dagegen. Eine Lkw-Ladung, die zwei Monate Bestand sein sollte und neun daraus macht, kostet Lager, Aufmerksamkeit und Platz für die nächste Partie. Besprechen Sie die Folgen für Betriebskapital und Umsatzsteuerposition mit Ihrem Buchhalter, bevor Sie zusagen.
- Wie viele Kilogramm setzen Sie derzeit nachweislich pro Monat über Ihre bestehenden Kanäle um?
- Wie viele Monate Bestand kaufen Sie mit dieser Lkw-Ladung bei diesem Tempo?
- Bleibt nach der Zahlung Betriebskapital für Fracht, Löhne und den nächsten Einkauf?
- Halten Sie Spitzen aus, etwa im Vorlauf auf das vierte Quartal, ohne dass die Sortierung stillsteht?
Wann bleiben Sie besser beim Katalog pro Kilogramm?
Ein Full Truck ist kein nächster Schritt, den man sich verdient, sondern eine Form, die zu einer bestimmten Größe gehört. Der Einkauf pro Kilogramm ohne feste Mindestabnahme ist kein Wartezimmer: Für viele Wiederverkäufer ist er schlicht die Form, die zu Raum und Tempo passt. Erkennen Sie einen der folgenden Punkte wieder, kaufen Sie kleiner und kommen Sie später zurück.
Wir liefern auch wiederkehrende, geplante Partien. Eine feste Lieferung pro Monat gibt Ihnen oft dieselbe Kontinuität wie eine Lkw-Ladung, ohne alles auf einmal zu binden: Ihr Sortiment bleibt frisch, Sie lernen mit jeder Lieferung dazu und können nachsteuern, sobald Sie sehen, welche Kategorien in Ihrem Kanal am besten laufen.
- Sie verkaufen die Menge, die eine Lkw-Ladung hereinbringt, noch nicht strukturell.
- Ihr Lager ist nicht trocken, abschließbar oder groß genug, oder entladen geht nur von Hand.
- Sie haben noch keine eigenen Zahlen zu Durchschnittsgewicht, Weiterverkaufsanteil und Sortierzeit.
- Den vollen Betrag im Voraus zu zahlen, würde Ihre Liquidität zu knapp machen.
- Sie wollen erst wissen, welche Kategorien in Ihrem Kanal funktionieren; dafür ist eine Testpartie da.
Eine volle Lkw-Ladung lohnt sich, wenn der Unterschied im Kilopreis — € 4,50 für Overstock Boxes oder € 4,25 für die Mystery Box Mix gegenüber € 5,25 und € 6,00 im Katalog — größer bleibt als das, was Sie zusätzlich für Fracht, Lagerung, Stunden und gebundenes Betriebskapital zahlen. Messen Sie das zuerst an einer Testpartie, sehen Sie kritisch auf Ihre Quadratmeter und Ihre Verkaufsgeschwindigkeit und skalieren Sie erst danach hoch. Möchten Sie selbst ein Mystery-Box-Geschäft aufbauen? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf — wir beraten Sie gern zu einer passenden ersten Partie.
Häufig gestellte Fragen
- Was kostet eine volle Lkw-Ladung Retourenware bei CNJ?
- Eine volle Lkw-Ladung Amazon Overstock Boxes besteht aus 99 Kartons zu € 450, also € 44.550 zzgl. MwSt. und Fracht; die Mindestabnahme liegt bei 66 Kartons. Ein Full Truck Amazon Mystery Box Mix umfasst 8.000 kg zu € 4,25 pro Kilogramm, also € 34.000 zzgl. MwSt. und Fracht, mit 5.000 kg als Minimum. Fracht kalkulieren wir auf Anfrage.
- Wie viel Lagerfläche brauche ich für einen Full Truck?
- Wir nennen bewusst keine feste Quadratmeterzahl, weil sie von Stapelhöhe und Arbeitsweise abhängt. Gehen Sie von mehreren Dutzend Quadratmetern trockener, abschließbarer Fläche für Kartons von 120×80×60 cm aus, plus getrenntem Arbeitsraum zum Sortieren und Verpacken. Messen Sie Ihre eigene Situation, bevor Sie eine Lkw-Ladung anfragen.
- Kann ich einen Full Truck zurückgeben, wenn der Inhalt enttäuscht?
- Für die Amazon Mystery Box Mix gilt ausdrücklich keine Rückgabe, und auf keine Partie geben wir eine Garantie auf Inhalt oder Wiederverkaufswert. Fotos sind repräsentative Beispiele. Kaufen Sie deshalb zuerst eine Testpartie oder vereinbaren Sie eine Besichtigung, bevor Sie eine volle Lkw-Ladung bestellen.