Zakup całej ciężarówki zwrotów: kiedy się opłaca?

Co dokładnie obejmuje Full Truck w CNJ?

Full Truck oznacza zakup pełnego ładunku ciężarówki zamiast palety lub kilku kartonów. Mamy na to dwie linie, które pod względem zawartości pochodzą z tego samego świata, ale w praktyce działają zupełnie inaczej: jedna jest posortowana i zapakowana w jednolite kartony, druga jest nieposortowana i ładowana luzem. Ta różnica w sortowaniu, opakowaniu i cenie decyduje, która linia pasuje do Państwa firmy.

Amazon Overstock Boxes sprzedawane są na kartony: € 450 za karton o wadze ± 100 kg, co daje € 4,50 za kilogram bez VAT i bez transportu. Karton ma wymiary 120×80×60 cm. Minimalne zamówienie to 66 kartonów, a 99 kartonów tworzy pełną ciężarówkę. Stan to grade A; 25–40% zawartości stanowi elektronika, uzupełniona o artykuły wyposażenia domu, artykuły biurowe, akcesoria kuchenne i zabawki.

Amazon Mystery Box Mix (Large/Mid/Small) sprzedawany jest na wagę: € 4,25 za kilogram bez VAT i bez transportu, przy minimalnym zamówieniu 5.000 kg i 8.000 kg dla pełnej ciężarówki. Ta partia jest nieposortowana i mieszana, zawiera wszystkie formaty paczek Amazon razem i jest ładowana luzem. Mogą trafić się duże kartony, więc tę linię należy kupować z rozwagą: zwrot nie jest możliwy. CNJ jest niezależną hurtownią i nie jest powiązana z Amazon; ta nazwa opisuje wyłącznie pochodzenie towaru.

Posortowane kartony czy nieposortowana mieszanka?

Obie linie pasują do innego rodzaju firmy. Overstock Boxes przyjeżdżają w jednolitych kartonach, które można układać, liczyć i w razie potrzeby odsprzedać kartonami innemu handlowcowi; dzięki temu rozładunek, magazynowanie i administracja stają się przewidywalne. Mystery Box Mix jest tańszy na kilogram, ale kupują Państwo objętość bez formy: ładowaną luzem, nieposortowaną i bez możliwości zwrotu.

Najpierw warto więc wybrać model pasujący do sposobu pracy, a dopiero potem porównywać ceny. Kto ma niewiele rąk do sortowania, zwykle odzyskuje te € 0,25 dopłaty za kilogram przy Overstock Boxes w zaoszczędzonych godzinach i w spokoju przewidywalnej dostawy. Kto natomiast ma miejsce, ludzi i doświadczenie, uzyskuje z nieposortowanej mieszanki najniższy koszt własny na artykuł.

• Overstock Boxes: grade A, jednolite kartony 120×80×60 cm, planowalny rozładunek, sprzedaż kartonami, 25–40% elektroniki.
• Mystery Box Mix: najniższa cena za kilogram, wszystkie formaty razem, ładunek luzem, brak sortowania, brak zwrotów.
• Obie linie: brak gwarancji na zawartość i wartość odsprzedaży, ceny bez VAT i transportu, brak rabatu ilościowego.

Przykład liczbowy: cena za kilogram w kontekście

Załóżmy, że kupują Państwo minimalne zamówienie 66 kartonów Amazon Overstock Boxes. Przy ± 100 kg na karton daje to około 6.600 kg, a przy € 450 za karton płacą Państwo € 29.700 bez VAT i bez transportu. Pełna ciężarówka 99 kartonów to około 9.900 kg i € 44.550. W przypadku Mystery Box Mix start to 5.000 kg po € 4,25 za kilogram, czyli € 21.250; 8.000 kg daje € 34.000.

Zestawmy te ceny z katalogiem bez stałego minimum: Torby wysyłkowe Amazon (BP2) kosztują € 5,25 za kilogram, a Zwroty paczkowe Small/Mid € 6,00 za kilogram. Różnica wynosi więc € 0,75 do € 1,75 na kilogramie. To realne pieniądze, ale zyskiem stają się dopiero wtedy, gdy dodatkowe koszty ciężarówki pozostaną poniżej tej różnicy.

Nie należy zatem liczyć samej ceny za kilogram, lecz koszt dostarczonego towaru na kilogram: cena zakupu plus transport, plus magazyn, plus godziny potrzebne na sortowanie i utylizację. Transport wyceniamy na zapytanie, a rabatów ilościowych obecnie nigdzie nie stosujemy.

Magazyn, rozładunek i ludzie: wymagania praktyczne

Ciężarówka przyjeżdża w całości i w całości musi gdzieś stanąć. Przed wysłaniem zapytania warto więc przejść przez warunki fizyczne, bo częściej niż cena to one decydują, czy Full Truck się sprawdzi. Partia, która przez dwa dni stoi na chodniku albo w wynajętym busie, kosztuje więcej, niż daje różnica ceny za kilogram.

W razie wątpliwości co do miejsca lub stanu towaru możliwe jest obejrzenie partii po wcześniejszym umówieniu w naszym magazynie w Hadze. Wcześniejsza partia próbna lub paleta daje ponadto własne liczby dotyczące średniej wagi, udziału towaru do odsprzedaży i czasu sortowania.

• Powierzchnia: kartony 120×80×60 cm wymagają kilkudziesięciu metrów kwadratowych suchej, zamykanej przestrzeni oraz osobnego miejsca do sortowania.
• Rozładunek: rampa lub wózek widłowy przyspieszają kartony na paletach; ładunek luzem rozładowuje się ręcznie, co trwa znacznie dłużej.
• Dojazd: czy ciężarówka może podjechać pod budynek, stanąć i zawrócić?
• Ludzie: sortowanie, testowanie, fotografowanie i pakowanie kosztuje godziny, które planuje się z góry, a nie odkrywa po fakcie.
• Utylizacja: opakowania i towar niesprzedawalny muszą gdzieś trafić, a to kosztuje.

Kapitał obrotowy, płynność i tempo sprzedaży

Nasza ścieżka zamówienia nie ma płatności online: składają Państwo zapytanie, my potwierdzamy dostępność i wysyłamy ostateczną ofertę wraz z transportem, po czym otrzymują Państwo fakturę (pro forma). Płatność następuje przelewem bankowym i dopiero potem planujemy wysyłkę lub odbiór. Trzeba więc liczyć się z momentem, w którym cała kwota wraz z transportem jest zamrożona z góry, podczas gdy przychód wpływa dopiero przez tygodnie lub miesiące.

Warto uczciwie zestawić z tym własne tempo sprzedaży. Ciężarówka, która miała być zapasem na dwa miesiące, a staje się zapasem na dziewięć, kosztuje magazyn, uwagę i miejsce na kolejną partię. Skutki dla kapitału obrotowego i rozliczeń VAT warto omówić z księgowym przed złożeniem zamówienia.

• Ile kilogramów sprzedają Państwo realnie w miesiącu przez istniejące kanały?
• Na ile miesięcy zapasu wystarczy ta ciężarówka przy tym tempie?
• Czy po zapłacie zostaje kapitał obrotowy na transport, wynagrodzenia i kolejny zakup?
• Czy dadzą Państwo radę w szczycie, na przykład przed czwartym kwartałem, bez zatrzymania sortowania?

Kiedy lepiej zostać przy katalogu na kilogramy?

Full Truck nie jest kolejnym stopniem, na który trzeba zasłużyć, lecz formą pasującą do określonej skali. Zakup na kilogramy bez stałego minimum nie jest poczekalnią: dla wielu resellerów to po prostu forma dopasowana do ich przestrzeni i tempa. Jeśli rozpoznają Państwo któryś z poniższych punktów, warto kupić mniej i wrócić później.

Dostarczamy także partie cykliczne, planowane z wyprzedzeniem. Stała dostawa co miesiąc daje często tę samą ciągłość co ciężarówka, bez zamrażania wszystkiego naraz: asortyment pozostaje świeży, przy każdej dostawie uczą się Państwo czegoś nowego i można korygować kurs, gdy widać, które kategorie najlepiej sprzedają się w danym kanale.

• Nie sprzedają Państwo jeszcze regularnie ilości, jaką przywozi ciężarówka.
• Magazyn nie jest wystarczająco suchy, zamykany lub duży, albo rozładunek możliwy jest tylko ręcznie.
• Brakuje własnych liczb o średniej wadze, udziale towaru do odsprzedaży i czasie sortowania.
• Zapłata całej kwoty z góry nadmiernie napięłaby płynność finansową.
• Chcą Państwo najpierw sprawdzić, które kategorie działają w danym kanale; do tego służy partia próbna.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje pełna ciężarówka zwrotów w CNJ?

Pełna ciężarówka Amazon Overstock Boxes to 99 kartonów po € 450, czyli € 44.550 bez VAT i bez transportu; minimum wynosi 66 kartonów. Full Truck Amazon Mystery Box Mix to 8.000 kg po € 4,25 za kilogram, czyli € 34.000 bez VAT i bez transportu, przy minimum 5.000 kg. Transport wyceniamy na zapytanie.

Ile miejsca magazynowego potrzebuję na Full Truck?

Celowo nie podajemy stałej liczby metrów kwadratowych, bo zależy ona od wysokości piętrzenia i sposobu pracy. Warto założyć kilkadziesiąt metrów kwadratowych suchej, zamykanej powierzchni na kartony 120×80×60 cm oraz osobne miejsce do sortowania i pakowania. Własną sytuację najlepiej zmierzyć przed złożeniem zapytania.

Czy mogę zwrócić Full Truck, jeśli zawartość rozczaruje?

Dla Amazon Mystery Box Mix zwrot jest wyraźnie wykluczony, a na żadną partię nie udzielamy gwarancji na zawartość ani wartość odsprzedaży. Zdjęcia są reprezentatywnymi przykładami. Dlatego najpierw warto kupić partię próbną albo umówić się na obejrzenie towaru, zanim zamówią Państwo pełną ciężarówkę.