Mieszana partia niemal zawsze składa się z artykułów o różnych rozmiarach, kategoriach i przedziałach cenowych. Kanał, w którym oferujecie Państwo dany artykuł, częściowo decyduje o tym, jak szybko się sprzeda i ile pracy wymaga każda sztuka.
Sprzedaż stacjonarna: targi, outlety i giełdy
Stragany targowe, sklepy outletowe oraz pchle targi nadają się do artykułów o niższej cenie jednostkowej i dużym wolumenie. Nie musicie Państwo robić zdjęć ani pisać opisów dla każdego artykułu, co oszczędza dużo czasu przy partiach liczących setki pojedynczych sztuk. Z drugiej strony jesteście Państwo związani godzinami otwarcia, miejscami sprzedaży i pogodą.
Sprzedaż stacjonarna sprawdza się również dobrze w przypadku większych i cięższych artykułów, gdzie koszty wysyłki online pochłonęłyby dużą część marży. Chodzi tu o artykuły wyposażenia domu oraz średniej wielkości produkty konsumenckie, jakie znajdują się w większych kartonach.
Internetowe platformy sprzedażowe: zasięg bez własnego sklepu internetowego
Na istniejących platformach sprzedażowych docieracie Państwo bezpośrednio do szerokiego grona odbiorców, bez konieczności samodzielnego budowania ruchu. Ten kanał dobrze sprawdza się w przypadku rozpoznawalnych artykułów markowych i mniejszych akcesoriów elektronicznych, których nabywcy szukają celowo. Należy jednak uwzględnić prowizje od sprzedaży oraz czas potrzebny na wykonanie dobrych zdjęć i opisów dla każdego artykułu.
Praktycznym rozwiązaniem jest podzielenie partii: unikalne lub łatwiej rozpoznawalne artykuły sprzedawane pojedynczo online, a reszta hurtowo lub za pośrednictwem kanału stacjonarnego. Dzięki temu poświęcacie Państwo najwięcej uwagi tym artykułom, w przypadku których ta uwaga się opłaca.
Własny sklep internetowy i odsprzedaż hurtowa
Własny sklep internetowy daje Państwu największą kontrolę nad prezentacją i ustalaniem cen, ale wymaga inwestycji w technologię, treści i marketing. Ten kanał jest szczególnie interesujący, jeśli stale kupujecie Państwo te same kategorie i dzięki temu możecie zbudować rozpoznawalny asortyment.
Poza tym niektórzy reselerzy decydują się na odsprzedaż części swojej partii innym handlowcom lub sklepom specjalizującym się w jednej kategorii. Zazwyczaj przynosi to mniej na sztukę, ale zapewnia szybki obrót i mniejsze wykorzystanie powierzchni magazynowej.
Wybierajcie Państwo według kategorii, nie według partii
Najczęstszym błędem jest wybór jednego kanału dla całej partii. Ponieważ skład mieszanych partii różni się przy każdej dostawie i nie jest znany z góry dokładnie, bardziej realistyczne jest ustalenie, po posortowaniu według kategorii, gdzie dane artykuły najlepiej pasują.
Zapisujcie Państwo, ile czasu kosztuje dany artykuł w danym kanale i jak długo średnio pozostaje w magazynie. Po kilku dostawach pojawia się wzorzec, który pozwala szybciej decydować, co dokąd trafia.
Wybierając kanały sprzedaży według kategorii, a nie według partii, utrzymujecie Państwo krótki czas realizacji i możliwe do opanowania obciążenie pracą. Zapoznajcie się z naszą aktualną ofertą na stronach produktów lub skontaktujcie się z nami, jeśli chcecie omówić, która partia pasuje do kanału, w którym Państwo sprzedają.