Kto chce kupić towar na Black Friday, Sinterklaas i Boże Narodzenie, zaczyna we wrześniu, a nie w listopadzie. Mieszane partie trzeba najpierw posortować, wycenić i zapakować, zanim cokolwiek z nich Państwo sprzedadzą, a ten czas realizacji wyznacza całe planowanie. W tym artykule pokazujemy miesiąc po miesiącu, co i kiedy należy załatwić: od partii próbnej po falę zwrotów w styczniu.
Wrzesień: zamówienie partii próbnych i pomiar tego, co się sprzedaje
Wrzesień to miesiąc testów. Zamówcie Państwo partię próbną linii produktowych, które rozważacie na sezon prezentowy, na przykład Torby wysyłkowe Amazon (BP2) po € 5,25 za kilogram lub Zwroty paczek Small/Mid po € 6,00 za kilogram. Dla obu linii nie obowiązuje stałe minimum zamówienia, więc można zacząć od ograniczonej kwoty i porównać kilka linii obok siebie.
Traktujcie Państwo tę partię próbną jako pomiar, a nie jako pierwszy przychód. Zapiszcie, ile godzin zajmuje kilogram, jakie kategorie się pojawiają i jak szybko sprzedają się pierwsze boxy. Dzięki tym liczbom w październiku będziecie wiedzieć, jaki wolumen realnie da się przerobić. Wyniki różnią się w zależności od partii, dlatego mierzcie własną partię próbną, zamiast opierać się na założeniach innych.
- Zważcie partię przy odbiorze i zapiszcie liczbę paczek lub artykułów w każdej kategorii.
- Notujcie czas sortowania na kilogram, łącznie z fotografowaniem i pakowaniem.
- Przetestujcie dwa lub trzy poziomy cen boxów i zapiszcie, co sprzedaje się najszybciej.
- Pod koniec miesiąca zdecydujcie, którą linię zamówicie w październiku w większym wolumenie.
Październik: ustalenie stałych dostaw i zwolnienie miejsca
W październiku ustalają Państwo główny zakup. W kierunku czwartego kwartału wolumeny zwrotów są zwykle wyższe, ale skład partii zmienia się wtedy również szybciej, jak opisujemy w naszym artykule o wolumenach zwrotów przed Q4. Kto chce mieć pewność co do konkretnej linii i ilości, umawia stałą dostawę w październiku, zamiast szukać w listopadzie.
U nas odbywa się to poprzez ofertę z kosztem transportu, następnie fakturę (pro forma) i płatność przelewem bankowym przed wysyłką lub odbiorem partii. Uwzględnijcie te kroki w harmonogramie i zaplanujcie płatność w przepływach pieniężnych. Zarezerwujcie także fizyczną przestrzeń: jeden karton Amazon Overstock Box ma wymiary 120 × 80 × 60 cm i waży około 100 kg, a posortowane artykuły zajmują przejściowo więcej miejsca niż nieotwarta partia.
- Ustalcie, jaką linię, ile kilogramów i w jakim rytmie chcecie otrzymywać dostawy.
- Zaplanujcie płatność za każdą dostawę w przepływach pieniężnych, łącznie z VAT, który finansujecie z góry.
- Zdecydujcie, czy zamawiacie dostawę, czy odbieracie towar sami z naszego magazynu w Hadze.
- Przed pierwszą dostawą zwolnijcie strefę przyjęć, strefę sortowania i strefę towaru gotowego do sprzedaży.
Listopad: Black Friday i Sinterklaas tydzień po tygodniu
Black Friday wypada pod koniec listopada, a wieczór prezentów Sinterklaas 5 grudnia. Oznacza to, że boxy na obie okazje muszą być gotowe do sprzedaży na początku listopada. Pierwszy tydzień listopada przeznaczcie Państwo na sortowanie ostatniej październikowej dostawy, drugi na zdjęcia, metki z cenami i składanie boxów prezentowych, a kolejne tygodnie na sprzedaż i korekty.
Mystery boxy nie są produktem promocyjnym. W okolicach Black Friday nie konkurują Państwo z procentami rabatów sklepów internetowych, lecz elementem niespodzianki i uczciwym opisem kategorii oraz liczby artykułów. W listopadzie najlepiej nie zamawiać dużej nowej partii, która dotrze dopiero w najbardziej pracowitym tygodniu: sortowanie pochłonie wtedy czas, który chcecie poświęcić na sprzedaż. Lepiej wyprzedać zapas z października i zachować niewielką rezerwę.
Miks produktów na sezon prezentowy: zabawki, mała elektronika i dom
Kupujący prezenty szukają artykułów, które można zapakować i od razu używać. W Zwrotach paczek Small/Mid występują między innymi elektronika, artykuły kuchenne, zabawki i drobne artykuły gospodarstwa domowego; Amazon Overstock Boxes zawierają zwykle 25–40% elektroniki oraz artykuły do domu, materiały biurowe, akcesoria kuchenne i zabawki. Torby wysyłkowe Amazon (BP2) dostarczają głównie drobne akcesoria elektroniczne, kosmetyki, drobne artykuły domowe i biurowe.
Który miks zadziała u Państwa, zależy od kanału sprzedaży. Na stoisko targowe lub pop-up praktyczne są zaplombowane małe paczki; do sklepu internetowego z boxami tematycznymi wygodniejsze są posortowane artykuły. Zabawki i artykuły dziecięce wymagają szczególnej uwagi: sprawdźcie kompletność i uszkodzenia oraz zwróćcie uwagę na oznaczenia bezpieczeństwa i wskazania wiekowe. Nigdy nie obiecujcie marek ani wartości sklepowej; skład mieszanych partii nie jest z góry ustalony. CNJ jest niezależnym hurtownikiem, niepowiązanym z Amazon ani innymi platformami.
Wycena boxów prezentowych: przykład obliczeniowy od kilograma do boxu
Załóżmy, że kupują Państwo 100 kg Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) za € 525 netto. Dodajcie do tego ofertę transportu, materiały opakowaniowe, opakowanie prezentowe i własne godziny pracy, aby uzyskać jedną łączną kwotę. Podzielcie ją przez liczbę boxów, które faktycznie z partii uzyskacie, a nie przez liczbę teoretyczną. Tak otrzymacie koszt własny boxu, do którego dochodzą jeszcze marża i VAT od ceny sprzedaży.
Pracujcie z dwoma lub trzema wyraźnymi poziomami cen, na przykład według rozmiaru lub liczby artykułów, i opiszcie dla każdego poziomu, czego kupujący może, a czego nie może oczekiwać. Świąteczne opakowanie uzasadnia wyższą cenę, ale też kosztuje czas i materiał na każdy box; uwzględnijcie więc te koszty wprost. Utrzymujcie stabilne ceny w sezonie, bo kto nagle obniża je w grudniu, zawodzi kupujących z listopada.
Grudzień i styczeń: wyprzedaż, ocena i wykorzystanie fali zwrotów
Ostatnie uzupełnienie zapasu przed Bożym Narodzeniem zaplanujcie Państwo tak, aby zostało czasu na ofertę, płatność i transport, a jeśli termin jest napięty, rozważcie odbiór własny w Hadze. Od połowy grudnia uwaga przenosi się z kupowania na wyprzedaż: lepiej pusta półka 24 grudnia niż trzy kartony nieposortowanego towaru, za którego magazynowanie płacicie w styczniu.
Po świętach przychodzi fala zwrotów. W styczniu wiele prezentów i grudniowych zakupów jest zwykle odsyłanych lub nieodbieranych, przez co oferta partii zwrotów jest wtedy przeważnie szersza. Dla Państwa to okazja zakupowa na wiosnę, dokładnie w momencie, gdy grudniowa sprzedaż zasiliła przepływy pieniężne. Najpierw oceńcie wyniki sezonu, a następnie umówcie się na oględziny lub nową partię próbną.
- Która linia produktowa dała najwięcej sprzedanych boxów na kilogram?
- Który poziom cenowy sprzedał się najszybciej, a który został?
- Ile godzin sortowania zajęła każda dostawa i gdzie można to skrócić?
- Ile kapitału uwolni się w styczniu na nową partię?
Dobry sezon świąteczny zaczyna się partią próbną we wrześniu, stałymi dostawami w październiku i boxami gotowymi do sprzedaży na początku listopada; grudzień służy wyprzedaży, a styczeń ponownym zakupom. Kto trzyma się tej kolejności, nie musi sortować w najbardziej pracowitych tygodniach i ma pod kontrolą gotówkę oraz magazyn. Chcą Państwo rozpocząć własny biznes z mystery boxami? Skontaktuj się z nami — z przyjemnością pomożemy dobrać odpowiednią pierwszą partię.
Najczęściej zadawane pytania
- Kiedy kupić towar na Black Friday?
- We wrześniu zamówcie Państwo partię próbną, a w październiku ustalcie główny zakup. Dzięki temu na początku listopada wszystko jest posortowane, sfotografowane i wycenione. Uwzględnijcie czas na ofertę, płatność przelewem bankowym i transport oraz nie planujcie dużej nowej dostawy w samym tygodniu Black Friday.
- Jakie towary ze zwrotów dobrze sprzedają się na Sinterklaas i Boże Narodzenie?
- Zabawki, mała elektronika i artykuły gospodarstwa domowego to typowe kategorie prezentowe, występujące w Zwrotach paczek Small/Mid i Amazon Overstock Boxes. Dokładny skład partii nigdy nie jest jednak z góry ustalony. Zmierzcie na partii próbnej, jakie kategorie faktycznie znajdujecie i jak szybko sprzedają się u Państwa klientów.
- Czy styczeń to dobry moment na zakup partii zwrotów?
- Zazwyczaj tak. Po świętach wiele zakupów jest odsyłanych lub nieodbieranych, dlatego oferta partii zwrotów w styczniu jest przeważnie szersza. Ponadto grudniowa sprzedaż zasiliła Państwa przepływy pieniężne. Najpierw oceńcie wyniki sezonu, a potem zamówcie partię na wiosnę.