Eine gemischte Partie besteht fast immer aus Artikeln mit unterschiedlichen Größen, Kategorien und Preisklassen. Der Kanal, auf dem Sie einen Artikel anbieten, bestimmt mit, wie schnell er sich verkauft und wie viel Arbeit pro Stück anfällt.
Stationärer Verkauf: Markt, Outlet und Messen
Marktstände, Outlet-Geschäfte und Flohmärkte eignen sich für Artikel mit niedrigerem Stückpreis und hohem Volumen. Sie müssen pro Artikel keine Fotos machen oder Beschreibungen schreiben, was bei Partien mit Hunderten einzelnen Artikeln viel Zeit spart. Dem steht gegenüber, dass Sie an Öffnungszeiten, Standplätze und das Wetter gebunden sind.
Der stationäre Verkauf eignet sich außerdem gut für größere und schwerere Artikel, bei denen Versandkosten online einen großen Teil der Marge auffressen würden. Denken Sie an Wohnartikel und mittelgroße Konsumgüter, wie sie in größeren Kartons vorkommen.
Online-Marktplätze: Reichweite ohne eigenen Webshop
Auf bestehenden Marktplätzen erreichen Sie sofort ein großes Publikum, ohne selbst Traffic aufbauen zu müssen. Dieser Kanal eignet sich gut für erkennbare Markenartikel und kleinere Elektronikzubehörteile, nach denen Käufer gezielt suchen. Berücksichtigen Sie dabei Verkaufsprovisionen und die Zeit, die das Erstellen guter Fotos und Beschreibungen pro Artikel kostet.
Eine praktische Vorgehensweise ist es, eine Partie aufzuteilen: einzigartige oder besser erkennbare Artikel einzeln online, und den Rest im Großhandel oder über einen stationären Kanal. So widmen Sie die meiste Aufmerksamkeit den Artikeln, bei denen sich diese Aufmerksamkeit auch auszahlt.
Eigener Webshop und Großhandelsweiterverkauf
Ein eigener Webshop gibt Ihnen die meiste Kontrolle über Präsentation und Preisgestaltung, erfordert jedoch eine Investition in Technik, Inhalte und Marketing. Dieser Kanal ist besonders interessant, wenn Sie regelmäßig dieselben Kategorien einkaufen und damit ein erkennbares Sortiment aufbauen können.
Darüber hinaus entscheiden sich manche Wiederverkäufer dafür, einen Teil ihrer Partie an andere Händler oder an Geschäfte weiterzuverkaufen, die sich auf eine einzige Kategorie spezialisiert haben. Das bringt pro Stück in der Regel weniger ein, sorgt aber für schnellen Umschlag und weniger genutzten Lagerraum.
Wählen Sie pro Kategorie, nicht pro Partie
Der häufigste Denkfehler ist, für eine gesamte Partie einen einzigen Kanal zu wählen. Da sich die Zusammensetzung gemischter Partien von Lieferung zu Lieferung unterscheidet und im Voraus nicht genau feststeht, ist es realistischer, nach dem Sortieren pro Kategorie zu bestimmen, wo diese Artikel am besten passen.
Halten Sie für sich fest, wie viel Zeit ein Artikel pro Kanal kostet und wie lange er durchschnittlich auf Lager bleibt. Nach ein paar Lieferungen entsteht ein Muster, mit dem Sie schneller entscheiden können, was wohin geht.
Indem Sie Verkaufskanäle pro Kategorie statt pro Partie wählen, halten Sie Ihre Durchlaufzeit kurz und Ihre Arbeitsbelastung beherrschbar. Sehen Sie sich unser aktuelles Angebot auf den Produktseiten an oder nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie besprechen möchten, welche Partie zu dem Kanal passt, auf dem Sie verkaufen.