Partia próbna zwrotów o wadze 100 kg kosztuje u nas € 525 netto w przypadku Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) lub € 600 netto w przypadku Zwrotów paczek Small/Mid; do tego dochodzą VAT, transport, czas sortowania i opakowania. W tym artykule liczymy to krok po kroku i pokazujemy, jak od docelowej ceny sprzedaży boxa przejść wstecz do maksymalnej ceny zakupu za kilogram. Wszystkie kwoty spoza naszego cennika to hipotetyczne założenia: prawdziwe liczby daje Państwa własna partia próbna.
Czym jest partia próbna i dlaczego warto od niej zacząć?
Partia próbna to celowo mały pierwszy zakup, na przykład 100 kg, którym testują Państwo linię produktową przed zamówieniem większych ilości. Dla naszych Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) i Zwrotów paczek Small/Mid nie obowiązuje stałe minimum zamówienia, więc taki zakup testowy jest możliwy; w liniach Full Truck minimum jest znacznie wyższe. Dla początkującego partia próbna jest więc logicznym punktem wejścia.
Celem nie jest zysk na tych pierwszych 100 kg, lecz informacja: ile paczek mieści się w kilogramie, jaka część nadaje się do sprzedaży od razu, ile godzin zajmuje sortowanie i po jakiej cenie box schodzi u Państwa klientów. Te cztery liczby decydują, czy zwiększanie skali ma sens. Wyniki różnią się między partiami, więc druga partia próbna może wypaść inaczej niż pierwsza.
Przykład obliczeniowy 1: 100 kg Toreb wysyłkowych Amazon (BP2)
Załóżmy, że kupują Państwo 100 kg Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) po € 5,25 za kilogram. Towar kosztuje wtedy € 525 netto. Do tego dochodzi z reguły 21% VAT: € 110,25, więc przelewają Państwo € 635,25. Dla przedsiębiorców będących podatnikami VAT podatek ten jest zazwyczaj do odzyskania w deklaracji VAT, ale kwotę tę finansują Państwo do momentu zwrotu; warto omówić z księgowym, jak to działa w Państwa sytuacji.
Ta linia to oryginalne małe paczki Amazon w papierowych torbach wysyłkowych, których nie udało się doręczyć (NPAI), grade A, zwykle z drobnymi akcesoriami elektronicznymi, kosmetykami, drobnymi artykułami gospodarstwa domowego i artykułami biurowymi. Ponieważ paczki są zaplombowane, sortowanie jest ograniczone: ważą Państwo, liczą i dzielą według rozmiaru. CNJ jest niezależną hurtownią niepowiązaną z Amazon; nazwa opisuje jedynie pochodzenie.
Przykład obliczeniowy 2: 100 kg Zwrotów paczek Small/Mid
Jeśli wybiorą Państwo 100 kg Zwrotów paczek Small/Mid (DHL/Hermes/GLS) po € 6,00 za kilogram, cena towaru wynosi € 600 netto. Z 21% VAT, czyli € 126, płatność wynosi € 726. Różnica względem toreb wysyłkowych to zatem € 75 netto na 100 kg, w zamian za inny skład: mieszane paczki zwrotne z elektroniką, artykułami kuchennymi, zabawkami i drobnymi artykułami gospodarstwa domowego, w grade A–B.
Paczki zwrotne zostały przez konsumentów odebrane, otwarte i odesłane, więc ślady użytkowania się zdarzają i opłaca się oceniać paczka po paczce, co sprzedać w stanie zaplombowanym, a co lepiej zaoferować na sztuki. To wymaga więcej czasu sortowania niż torby wysyłkowe. Która linia pasuje lepiej, zależy od kanału sprzedaży: stoisko na targowisku lub unboxing na żywo wymaga czegoś innego niż sklep internetowy z pojedynczymi artykułami. CNJ nie jest powiązane z DHL, Hermes ani GLS; nazwy opisują pochodzenie.
Koszty, których nie ma w cenniku: transport, czas i opakowania
Cena towaru nigdy nie jest pełną ceną zakupu. Transport nie jest u nas wliczony i wyceniamy go na zapytanie, w zależności od miejsca docelowego i wolumenu; mogą Państwo także odebrać partię osobiście z naszego magazynu w Hadze, doliczając wtedy własny czas przejazdu i pojazd. Do tego dochodzą koszty, które widać dopiero wtedy, gdy się je notuje. Uwzględnijcie Państwo co najmniej:
Prostym sposobem podsumowania jest koszt całkowity (landed cost) za kilogram: cena towaru plus transport, podzielone przez wagę. Załóżmy, czysto hipotetycznie, że transport 100 kg kosztuje € 60; wtedy koszt całkowity toreb wysyłkowych wynosi (€ 525 + € 60) / 100 = € 5,85 za kilogram netto. Z tą liczbą liczą Państwo dalej, a nie z samym cennikiem.
- Transport lub odbiór: wyceniona kwota albo własne kilometry i godziny przy odbiorze osobistym.
- Czas sortowania: liczba godzin na ważenie, liczenie, ocenę i podział, według własnej stawki godzinowej.
- Opakowania: kartony, wypełniacz, taśma i etykiety do każdego kompletowanego boxa.
- Wysyłka do klienta: koszt przesyłki za box, jeśli sprzedają Państwo online.
- Magazynowanie: miejsce, które partia zajmuje między odbiorem a sprzedażą.
- Koszty płatności i platformy: opłaty transakcyjne lub prowizja kanału, w którym Państwo sprzedają.
Od ceny sprzedaży boxa wstecz do maksymalnej ceny zakupu za kilogram
Najważniejsze obliczenie wykonują Państwo od końca: zaczynają od tego, ile klient chce zapłacić, a kończą na tym, ile maksymalnie mogą zapłacić za kilogram. Załóżmy, jako hipotetyczny przykład, że sprzedają Państwo zaplombowane paczki pojedynczo jako box za € 15 brutto. Netto to € 15 / 1,21 = € 12,40 (w zaokrągleniu). Po odjęciu kosztów na box, na przykład € 1 opakowania i € 4 wysyłki, zostaje € 7,40; po zarezerwowaniu € 3 na pracę i marżę pozostaje € 4,40 na box na zakup towaru.
Teraz liczy się średnia waga paczki, którą uzyskają Państwo wyłącznie z własnej partii próbnej. Jeśli paczka waży średnio 0,5 kg, z kilograma powstają dwa boxy, a koszt całkowity może wynosić najwyżej 2 × € 4,40 = € 8,80 za kilogram; przy € 5,85 mieszczą się Państwo w tym przykładzie z dużym zapasem. Jeśli paczka waży średnio 1 kg, granica wynosi € 4,40 za kilogram i ta sama cena sprzedaży nie pasuje już do tej ceny zakupu. Wtedy podnoszą Państwo cenę boxa, obniżają koszty na box lub wybierają inny rozmiar.
Najpierw test, potem skala: co mierzyć przy partii próbnej
Partia próbna jest użyteczna tylko wtedy, gdy zapisują Państwo wyniki. Od dnia odbioru prowadźcie proste zestawienie, na papierze lub w arkuszu, aby po ostatniej sprzedaży decydować na podstawie prawdziwych liczb, a nie wrażenia. Zanotujcie Państwo co najmniej następujące punkty:
Mając te liczby, wybierają Państwo jedną z trzech opcji: ponowne zamówienie tej samej linii, przejście na inną linię lub uzgodnienie dostaw cyklicznych, aby zapasy rosły wraz ze sprzedażą. Skalę warto zwiększać dopiero wtedy, gdy dwie kolejne partie próbne dają porównywalny obraz, bo jedna dobra lub jedna rozczarowująca partia mówi jeszcze niewiele. O planowaniu potrzebnego do tego kapitału obrotowego piszemy w artykule o przepływach pieniężnych przy zakupie partii.
- Zakupiona waga, cena towaru i transport, razem jako koszt całkowity za kilogram.
- Liczba paczek i średnia waga paczki.
- Liczba paczek lub artykułów nadających się do sprzedaży wobec niesprzedawalnych, wraz z przyczyną.
- Czas sortowania w godzinach, przeliczony na minuty na kilogram.
- Średnia cena sprzedaży boxa i liczba dni do sprzedania większości partii.
- Reklamacje, zwroty i pytania klientów, jako sygnał dla opisu produktu.
Partia próbna 100 kg kosztuje u nas € 525 netto (Torby wysyłkowe Amazon BP2) lub € 600 netto (Zwroty paczek Small/Mid), plus 21% VAT, który Państwo finansują z góry, transport lub odbiór, czas sortowania i opakowania. Zawsze liczcie wstecz od ceny sprzedaży boxa do maksymalnej ceny zakupu za kilogram, opierając się na własnych zmierzonych wagach i wynikach sprzedaży, a nie na założeniach. Chcą Państwo rozpocząć własny biznes z mystery boxami? Skontaktuj się z nami — z przyjemnością pomożemy dobrać odpowiednią pierwszą partię.
Najczęściej zadawane pytania
- Ile kosztuje 100 kg zwrotów w hurtowni?
- W CNJ 100 kg Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) kosztuje € 525 netto (€ 5,25 za kilogram), a 100 kg Zwrotów paczek Small/Mid € 600 netto (€ 6,00 za kilogram); ceny z września 2026. Do tego dochodzą 21% VAT i transport; transport wyceniamy na zapytanie lub odbierają Państwo partię w Hadze. Rabatu ilościowego nie ma.
- Czy dla partii próbnej obowiązuje minimum zamówienia?
- Dla Toreb wysyłkowych Amazon (BP2) i Zwrotów paczek Small/Mid nie ma stałego minimum zamówienia, więc partia próbna, na przykład 100 kg, jest możliwa. Nasze linie Full Truck mają natomiast minimum zamówienia, jak 66 kartonów Amazon Overstock Boxes lub 5 000 kg Amazon Mystery Box. Potwierdzamy stan magazynowy i wysyłamy ofertę z transportem.
- Czy mogę odzyskać VAT od partii próbnej?
- Jeśli są Państwo przedsiębiorcą będącym podatnikiem VAT, podatek od zakupów firmowych jest z reguły odliczalny jako VAT naliczony w deklaracji. Kwotę płacą Państwo najpierw, a odzyskują później, co tymczasowo obciąża kapitał obrotowy. Dla nabywców biznesowych z innych krajów UE VAT może pod pewnymi warunkami podlegać odwrotnemu obciążeniu. Sytuację warto omówić z księgowym.