Acheter du stock pour le Black Friday, Sinterklaas et Noël

Septembre : commander des lots d'essai et mesurer ce qui se vend

Septembre est le mois des tests. Commandez un lot d'essai des lignes de produits que vous envisagez pour la saison des cadeaux, par exemple des Sacs d'expédition Amazon (BP2) à € 5,25 le kilogramme ou des Retours Colis Small/Mid à € 6,00 le kilogramme. Aucune de ces deux lignes n'a de commande minimale fixe, ce qui vous permet de commencer avec un budget limité et de comparer plusieurs lignes côte à côte.

Considérez ce lot d'essai comme une mesure, pas comme un premier chiffre d'affaires. Notez combien d'heures vous consacrez par kilogramme, quelles catégories vous rencontrez et à quelle vitesse les premières box se vendent. Avec ces chiffres, vous saurez en octobre quel volume vous pouvez réellement traiter. Les résultats varient d'un lot à l'autre : mesurez votre propre lot d'essai plutôt que de vous fier aux hypothèses d'autrui.

• Pesez le lot à la réception et notez le nombre de colis ou d'articles par catégorie.
• Suivez le temps de tri par kilogramme, photos et emballage compris.
• Testez deux ou trois niveaux de prix pour vos box et notez ce qui se vend le plus vite.
• Décidez en fin de mois quelle ligne vous commanderez en plus grand volume en octobre.

Octobre : fixer les livraisons récurrentes et libérer de la place

En octobre, vous fixez votre achat principal. À l'approche du quatrième trimestre, les volumes de retours sont généralement plus élevés, mais la composition des lots change aussi plus vite, comme nous l'expliquons dans notre article sur les volumes de retours vers le Q4. Si vous voulez être sûr d'une ligne et d'une quantité données, convenez d'une livraison récurrente en octobre plutôt que de chercher en novembre.

Chez nous, cela passe par un devis incluant le transport, suivi d'une facture (pro forma) et d'un paiement par virement bancaire avant l'expédition ou l'enlèvement du lot. Intégrez ces étapes dans votre calendrier et planifiez le paiement dans votre trésorerie. Réservez aussi de l'espace physique : une Amazon Overstock Box mesure 120 × 80 × 60 cm et pèse environ 100 kg, et les articles triés occupent temporairement plus de place que le lot non ouvert.

• Convenez de la ligne, du nombre de kilogrammes et du rythme de livraison souhaité.
• Planifiez le paiement de chaque livraison dans votre trésorerie, TVA préfinancée comprise.
• Décidez si vous vous faites livrer ou si vous enlevez vous-même dans notre entrepôt de La Haye.
• Libérez une zone de réception, une zone de tri et une zone prête à la vente avant la première livraison.

Novembre : Black Friday et Sinterklaas semaine par semaine

Le Black Friday tombe fin novembre et la soirée des cadeaux de Sinterklaas a lieu le 5 décembre. Vos box pour ces deux moments doivent donc être prêtes à la vente début novembre. Consacrez la première semaine de novembre au tri de la dernière livraison d'octobre, la deuxième aux photos, aux étiquettes de prix et à la composition des box cadeaux, et les semaines suivantes à la vente et aux ajustements.

Les mystery box ne sont pas un produit de promotion. Autour du Black Friday, vous ne rivalisez pas avec les pourcentages de remise des boutiques en ligne, mais avec l'effet de surprise et une description honnête de la catégorie et du nombre d'articles. Évitez de commander en novembre un gros lot qui n'arriverait que la semaine la plus chargée : le tri prendrait alors le temps que vous voulez consacrer à la vente. Écoulez plutôt le stock d'octobre et gardez une petite réserve.

Assortiment pour la saison des cadeaux : jouets, petit électronique et maison

Les acheteurs de cadeaux recherchent des articles qui s'emballent et s'utilisent immédiatement. Les Retours Colis Small/Mid contiennent notamment de l'électronique, des ustensiles de cuisine, des jouets et de petits articles ménagers ; les Amazon Overstock Boxes comprennent généralement 25–40 % d'électronique ainsi que des articles pour la maison, des fournitures de bureau, des articles de cuisine et des jouets. Les Sacs d'expédition Amazon (BP2) fournissent surtout de petits accessoires électroniques, de la beauté, de petits articles ménagers et des fournitures de bureau.

Le mélange qui vous convient dépend de votre canal : petits colis scellés pour un étal de marché ou un pop-up, articles triés pour une boutique en ligne avec des box à thème. Les jouets et articles pour enfants méritent une attention particulière : vérifiez l'intégralité et les dommages, et repérez les marquages de sécurité et les indications d'âge. Ne promettez jamais de marques ni de valeur en magasin ; le contenu des lots mixtes n'est jamais fixé à l'avance. CNJ est un grossiste indépendant, sans lien avec Amazon ou toute autre plateforme.

Tarifer les box cadeaux : exemple de calcul du kilo à la box

Supposons que vous achetiez 100 kg de Sacs d'expédition Amazon (BP2) pour € 525 hors TVA. Ajoutez le devis de transport, le matériel d'emballage, l'emballage cadeau et vos propres heures pour obtenir un montant total unique. Divisez-le par le nombre de box que vous tirez réellement du lot, et non par le nombre théorique. Vous obtenez ainsi le coût de revient par box, auquel s'ajoutent encore votre marge et la TVA sur le prix de vente.

Travaillez avec deux ou trois niveaux de prix clairs, par exemple selon le format ou le nombre d'articles, et décrivez pour chaque niveau ce que l'acheteur peut et ne peut pas attendre. Un emballage festif justifie un prix plus élevé, mais coûte aussi du temps et du matériel par box ; intégrez donc ces coûts explicitement. Gardez vos prix stables pendant la saison, car baisser brusquement en décembre, c'est désavouer les acheteurs de novembre.

Décembre et janvier : écouler, évaluer et profiter de la vague de retours

Planifiez votre dernier réassort avant Noël en laissant le temps nécessaire au devis, au paiement et au transport, et envisagez un enlèvement à La Haye si vous êtes juste dans les délais. À partir de la mi-décembre, votre attention passe de l'achat à l'écoulement : mieux vaut un rayon vide le 24 décembre que trois cartons de stock non trié dont vous payez le stockage en janvier.

Après les fêtes vient la vague de retours. En janvier, de nombreux cadeaux et achats de décembre sont généralement renvoyés ou non retirés, de sorte que l'offre de lots de retours est le plus souvent plus large. Pour vous, c'est une opportunité d'achat pour le printemps, précisément au moment où les ventes de décembre ont regarni votre trésorerie. Évaluez d'abord vos chiffres de la saison, puis prenez rendez-vous pour une visite ou un nouveau lot d'essai.

• Quelle ligne de produits a donné le plus de box vendues par kilogramme ?
• Quel niveau de prix s'est vendu le plus vite, et lequel est resté ?
• Combien d'heures de tri chaque livraison a-t-elle demandé, et où pouvez-vous gagner du temps ?
• Quel capital se libère en janvier pour un nouveau lot ?

Questions fréquentes

Quand dois-je acheter du stock pour le Black Friday ?

Commandez un lot d'essai en septembre et fixez votre achat principal en octobre. Ainsi, tout est trié, photographié et tarifé début novembre. Prévoyez le temps nécessaire au devis, au paiement par virement bancaire et au transport, et ne planifiez pas de grosse livraison la semaine même du Black Friday.

Quels produits de retour se vendent bien autour de Sinterklaas et de Noël ?

Les jouets, le petit électronique et les articles ménagers sont des catégories de cadeaux typiques et figurent dans les Retours Colis Small/Mid et les Amazon Overstock Boxes. La composition exacte d'un lot n'est toutefois jamais fixée à l'avance. Mesurez avec un lot d'essai les catégories que vous trouvez réellement et leur vitesse de vente auprès de vos clients.

Janvier est-il un bon moment pour acheter des lots de retours ?

En général, oui. Après les fêtes, de nombreux achats sont renvoyés ou non retirés, de sorte que l'offre de lots de retours est le plus souvent plus large en janvier. De plus, vos ventes de décembre ont regarni votre trésorerie. Évaluez d'abord vos chiffres de la saison, puis commandez un lot pour le printemps.